Продажи Автомобили/Запчасти FMCG/товары народного потребления
Образование Основное: 2001 — Казанский Институт экономики, управления и права, Финансы и Кредит, Экономист по специальности "Финансы и кредит" Специализация Налоги и налогообложение
Повышение квалификации/курсы: 2002 — Структура и практика применения международных стандартов ИСО серии 9000, Государственый институт промышленности, бизнеса и приватизации РТ, Академия проблем качества, Внутренний аудитор
2001 — Внутренний аудит системы качества, Региональный институт передовых технологий и бизнеса, Внутренний аудитор
1999 — Бухгалтерский учет, Институт экономики, управления и права, Бухгалтер (подтверждено сертификатом)
Профессиональный опыт Менеджер отдела продаж 03.2010– ЗАО "ТД "Русские подшипники" , Розничная торговля Наработка клиентской базы: рассылка коммерческих предложений, отслеживание обратной связи с клиентом, прием заявок, обработка заказа на предмет наличия на складе,анализ цен, организация продаж,оформление всей необходимой товарной документации,работа с логистами по отгрузке товара,заключение договоров для контроля дебиторской задолженности, контроль за поступлением денег.
Координатор коммерческого отдела 05.2009–02.2010 ООО "ТД "Эксклюзив продукт" , Продукты питания Работа была основана на организации и контроле отгрузок продуктов питания в крупные продуктовые сети, такие как "Седьмой континент" и "Перекресток". В прямые обязанности входило: * Получение заказа от магазинов. * Обработка его на предмет полной представленности, согласованных в продажной матрице типов товаров. * Координация и контроль действий логистической службы, для обеспечения 100% развоза всех полученных заказов. * Непосредственное взаимодействие с отдельными магазинами: решение вопросов по пересорту, браку продукции, а так же вопросов,касаемых исправлений отгрузочной документации. * Контроль за выполнением договорных обязательств. Основополагающим направлением моей деятельности было удержание уровня объема продаж, а так же контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности. Так же, в индивидуальном порядке,мной проводилась аналитическая работа. Проводился мониторинг рынка продаж продуктов питания, на предмет изменения цен, появления новинок, изменений в законодательстве.
Региональный представитель, менеджер по продажам 02.2007–05.2009 Европейская Подшипниковая Корпорация (промышленный холдинг, крупнейший производитель подшипников в СНГ и один из ведущих в Европе) , Многопрофильный холдинг Региональный представитель (территория: Самарская область, республика Татарстан). Организация и руководство консигнационным складом ( в подчинении 7 человек) Управление продажами: Подготовка коммерческих предложений; Планирование текущих и перспективных продаж; Планирование поступления денежных средств; Отслеживание и пополнение товарных запасов (остатков); Анализ рентабельности продаж; Выявление и предоставление информации о потребностях клиента; Организация и проведение договорных кампаний; Организация и ведение переговоров с клиентами; Участие в разрешении споров с заказчиками по вопросам условий поставок продукции; Контроль за исполнением договорных обязательств; Согласование и отслеживание по договорам поступление денежных средств за отгруженную продукцию; Осуществление контроля за исполнением условий договоров; Ведение переписки с клиентами; Сбор информации и анализ клиентов: - сбор информации о клиенте: данные о руководящих специалистах: ФИО, должности, контакты; даты рождения и т.д.; - формирование и ведение карточки клиента; - клиентский анализ; - участие в разработке видов стимулирования клиента; - участие в рекламных кампаниях и выставках. Выезд к клиентам для рассмотрения претензий по качеству товара, доставке; Отслеживание ритмичности поставок, контроль за логистикой;
Ведущий менеджер, специалист по закупкам. 08.2001–02.2007 ОАО "КАМАЗ" , Департамент Закупок и Логистики ОАО "КАМАЗ" Обеспечение процесса бесперебойного снабжения производства от производителя до установки на Главном Сборочном Конвейере. Исследование рынка поставщиков, определение всех потенциальных поставщиков, Формирование базы данных поставщиков; Анализ ценовых предложений (выбор лучших цен и условий); Проведение мероприятий по снижению затрат связанных с закупкой продукции; Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров, заключение договоров, определение условий работы; Анализ и планирование закупок, формирование заявок на закупку; Отслеживание своевременности изготовления заказов поставщиков; Организация транспортировки груза от изготовителя до потребителя, планирование транспорта на поставку товара; Претензионная работа; Анализ движения товара (приходы, продажи, остатки) по торговым подразделениям. Ведение отчетов, таблиц, базы данных; Решение вопросов с поставщиками (оплата, недоставки и т.д.).
Рекомендации В случае необходимости могу предоставить
Дополнительная информация Гражданство: Россия
Разрешение на работу в странах: Россия
Языки Русский : Родной язык
Немецкий : базовые знания
Ключевые навыки Владение компьютером на уровне профессионального пользователя. Программные продукты 1С «Предприятие»7.7, 8.0, Складская программа «Сова», Word, Excel, MS Office и др.), навигация в Internet на уровне свободного пользования, навыки деловой переписки. Водительское удостоверение кат. «В», стаж 11 лет. Опыт продаж в сегменте В2В, FMCG; Навыки разработки коммерческих предложений; Хорошие коммуникационные и презентационные навыки; Персональная ответственность, нацеленность на результат; Знание основ ценообразования и бизнес – планирования.
Личные качества: Активная жизненная позиция, позитивный настрой и коммуникабельность; Способность работать автономно; Способность работать с большими объемами информации; Презентабельная внешность, грамотная речь.
Вернуться назад
