Резюме "менеджер по продажам"
Абзалова Любовь Николаевна
Дата последнего изменения резюме: 27.08.2010 13:39
Дата рождения 01.08.1979
E-mail: abzalovaebk@mail.ru
Тел.: +7 (916) 275-55-45 (моб.)
Проживание: Железнодорожный , Переезд невозможен
Примерная зарплата: 50 000 руб.
--------------------------------------------------------------------------------
Продажи
Автомобили/Запчасти
FMCG/товары народного потребления
Образование
Основное:
2001 — Казанский Институт экономики, управления и права, Финансы и Кредит, Экономист по специальности "Финансы и кредит" Специализация Налоги и налогообложение
Повышение квалификации/курсы:
2002 — Структура и практика применения международных стандартов ИСО серии 9000, Государственый институт промышленности, бизнеса и приватизации РТ, Академия проблем качества, Внутренний аудитор
2001 — Внутренний аудит системы качества, Региональный институт передовых технологий и бизнеса, Внутренний аудитор
1999 — Бухгалтерский учет, Институт экономики, управления и права, Бухгалтер (подтверждено сертификатом)
Профессиональный опыт
Менеджер отдела продаж
03.2010– ЗАО "ТД "Русские подшипники" , Розничная торговля
Наработка клиентской базы: рассылка коммерческих предложений, отслеживание обратной связи с клиентом, прием заявок, обработка заказа на предмет наличия на складе,анализ цен, организация продаж,оформление всей необходимой товарной документации,работа с логистами по отгрузке товара,заключение договоров для контроля дебиторской задолженности, контроль за поступлением денег.
Координатор коммерческого отдела
05.2009–02.2010 ООО "ТД "Эксклюзив продукт" , Продукты питания
Работа была основана на организации и контроле отгрузок продуктов питания в крупные продуктовые сети, такие как "Седьмой континент" и "Перекресток".
В прямые обязанности входило:
* Получение заказа от магазинов.
* Обработка его на предмет полной представленности, согласованных в продажной матрице типов товаров.
* Координация и контроль действий логистической службы, для обеспечения 100% развоза всех полученных заказов.
* Непосредственное взаимодействие с отдельными магазинами: решение вопросов по пересорту, браку продукции, а так же вопросов,касаемых исправлений отгрузочной документации.
* Контроль за выполнением договорных обязательств.
Основополагающим направлением моей деятельности было удержание уровня объема продаж, а так же контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности.
Так же, в индивидуальном порядке,мной проводилась аналитическая работа. Проводился мониторинг рынка продаж продуктов питания, на предмет изменения цен, появления новинок, изменений в законодательстве.
Региональный представитель, менеджер по продажам
02.2007–05.2009 Европейская Подшипниковая Корпорация (промышленный холдинг, крупнейший производитель подшипников в СНГ и один из ведущих в Европе) , Многопрофильный холдинг
Региональный представитель (территория: Самарская область, республика Татарстан).
Организация и руководство консигнационным складом ( в подчинении 7 человек)
Управление продажами:
Подготовка коммерческих предложений;
Планирование текущих и перспективных продаж;
Планирование поступления денежных средств;
Отслеживание и пополнение товарных запасов (остатков);
Анализ рентабельности продаж;
Выявление и предоставление информации о потребностях клиента;
Организация и проведение договорных кампаний;
Организация и ведение переговоров с клиентами;
Участие в разрешении споров с заказчиками по вопросам условий поставок продукции;
Контроль за исполнением договорных обязательств;
Согласование и отслеживание по договорам поступление денежных средств за отгруженную продукцию;
Осуществление контроля за исполнением условий договоров;
Ведение переписки с клиентами;
Сбор информации и анализ клиентов:
- сбор информации о клиенте: данные о руководящих специалистах: ФИО, должности, контакты; даты рождения и т.д.;
- формирование и ведение карточки клиента;
- клиентский анализ;
- участие в разработке видов стимулирования клиента;
- участие в рекламных кампаниях и выставках.
Выезд к клиентам для рассмотрения претензий по качеству товара, доставке;
Отслеживание ритмичности поставок, контроль за логистикой;
Ведущий менеджер, специалист по закупкам.
08.2001–02.2007 ОАО "КАМАЗ" ,
Департамент Закупок и Логистики ОАО "КАМАЗ"
Обеспечение процесса бесперебойного снабжения производства от производителя до установки на Главном Сборочном Конвейере.
Исследование рынка поставщиков, определение всех потенциальных поставщиков, Формирование базы данных поставщиков;
Анализ ценовых предложений (выбор лучших цен и условий);
Проведение мероприятий по снижению затрат связанных с закупкой продукции;
Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров, заключение договоров, определение условий работы;
Анализ и планирование закупок, формирование заявок на закупку;
Отслеживание своевременности изготовления заказов поставщиков;
Организация транспортировки груза от изготовителя до потребителя, планирование транспорта на поставку товара;
Претензионная работа;
Анализ движения товара (приходы, продажи, остатки) по торговым подразделениям.
Ведение отчетов, таблиц, базы данных;
Решение вопросов с поставщиками (оплата, недоставки и т.д.).
Рекомендации
В случае необходимости могу предоставить
Дополнительная информация
Гражданство: Россия
Разрешение на работу в странах: Россия
Языки
Русский : Родной язык
Немецкий : базовые знания
Ключевые навыки
Владение компьютером на уровне профессионального пользователя. Программные продукты 1С «Предприятие»7.7, 8.0, Складская программа «Сова», Word, Excel, MS Office и др.), навигация в Internet на уровне свободного пользования, навыки деловой переписки. Водительское удостоверение кат. «В», стаж 11 лет.
Опыт продаж в сегменте В2В, FMCG;
Навыки разработки коммерческих предложений;
Хорошие коммуникационные и презентационные навыки;
Персональная ответственность, нацеленность на результат;
Знание основ ценообразования и бизнес – планирования.
Личные качества:
Активная жизненная позиция, позитивный настрой и коммуникабельность;
Способность работать автономно;
Способность работать с большими объемами информации;
Презентабельная внешность, грамотная речь.
|
